fbpx

Тренинг по СПИН-продажам

СПИН-продажи – модель продаж, основанная на проблемах клиента. Клиент не расстается с деньгами просто так, ему надо решить какую-то свою проблему. Но какую именно проблему решает клиент, например, желая купить квартиру? С помощью специальной последовательности вопросов, продавец может лучше выяснить, что беспокоит клиента, выяснить его истинную потребность и построить свою презентацию таким образом, чтобы свести к минимуму возражения и максимально активизировать желание купить прямо здесь и сейчас.

Описание  тренинга

Не для каждой сферы продаж следует использовать СПИН в чистом виде. Однако понимание этой модели, даёт преимущество любому продажнику. Продавцы, зная технику СПИН-продаж, смелее и активнее работают с выявлением потребности, перестают бояться войти в личное пространство клиента, лучше работают с возражениями.

Идеально подходит для активных продаж и B2B.

Форматы проведения: 

Мастер-класс 4 часа. 

  • Теория СПИН продаж
  • Создание списков вопросов для вашего продукта/услуги 
  • Отработка навыков использования модели

Тренинг 8 часов. СПИН + эмоции. 

  • Теория СПИН продаж.
  • Создание списков вопросов для вашего продукта/услуги.
  • Отработка навыков использования модели.
  • Как эмоции влияют на принятие решения клиентом.
  • Подстройка по эмоциональному состоянию.
  • Раскачка клиента по эмоциям.
  • Удержание инициативы в разговоре.

Записаться

    Тренеры

    Наши тренеры проводили обучение тут: