Руководитель Азбука НЛП в Минске
СПИН-продажи – модель продаж, основанная на проблемах клиента. Клиент не расстается с деньгами просто так, ему надо решить какую-то свою проблему. Но какую именно проблему решает клиент, например, желая купить квартиру? С помощью специальной последовательности вопросов, продавец может лучше выяснить, что беспокоит клиента, выяснить его истинную потребность и построить свою презентацию таким образом, чтобы свести к минимуму возражения и максимально активизировать желание купить прямо здесь и сейчас.