fbpx

Игра “Этапы и уровни переговоров”

Игра – лучший способ научиться чему-либо. В игре “Этапы и уровни переговоров” люди погружаются в процесс переговоров, а затем, благодаря видеосъемке процесса игры, наглядно видят и анализируют свои привычные модели поведения. 

Цель игры – научить видеть влияние “контакта” на ход переговоров. Отслеживать и влиять на вербальные и невербальные признаки того, что собеседник присоединяется к вам или же отстраняется и начинает выступать против. Также в игре тренируется навык постановки целей переговоров и создания стратегии достижения договоренностей.

Азбука НЛП

Как это происходит

Участники тренинга распределяются на команды и разыгрывают сказочный кейс в котором надо договориться друг с другом. Ход переговоров записывается на видео, а потом внимательно разбирается с учетом теории этапов и уровней переговоров. Особое внимание уделяется “установлению отношений” – кто лидер в переговорах, кто ведомый, кто и как перехватывает инициативу, какие шаги помогают объединить всех и достичь договоренностей, что ломает переговорный процесс. В переговорах, по кейсу, будет конфликт, но его легко перевести из противостояния в сотрудничество. Воспользуются ли этим шансом участники? На разборе мы будем уделять особое внимание “конфликтогенам” — кто, когда и как именно провоцирует конфликт — неосторожными фразами, жестами, переговорной позицией. 

Видеоанализ собственных моделей поведения, взгляд со стороны, приводит к качественному рывку в изменении привычных стереотипов поведения и достижения более высоко й эффективности в создании договоренностей. 

Тренинг всегда вызывает большой интерес у участников, так как через игру они активно вовлекаются в процесс и потом так же активно рефлексируют над своими привычными моделями поведения. Благодаря этому, происходят качественные изменения в поведении после тренинга.

Тайминг — 4 часа

Записаться

    Тренеры

    Наши тренеры проводили обучение тут: