Эта модель прекрасно подходит для продаж, так как на каждое типичное возражение менеджер получает 14 способов его отработать. Конечно, “волшебных фраз” заставляющих купить нет. Но обладая методологией, мы можем научиться подбирать ключи к персональному “замку” в голове клиента, отделяющего его от покупки и убедить его купить.
Программа тренинга
Формат 6 часов:
- Теория фокусов языка.
- Групповая отработка примера.
- Создание индивидуальных скриптов для типовых возражений.
- Практическая отработка навыка.
Формат 8 часов:
- Общая теория работы с возражениями.
- Типы возражений и способы работы с ними.
- Рефрейминг – способ показать иную точку зрения
- Рефрейминг смысла и контекста.
- Игра оптимисты и пессимисты.
- Фокусы языка как виды рефреймингов.
- Групповая отработка примера.
- Создание индивидуальных скриптов для типовых возражений
- Практическая отработка навыка.
- Поединки ораторов.